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郭攸往:高端艺术涂料如何做线索营销引流

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-29  浏览次数:536
核心提示:    我们攸往营销研究院有一位学员,经营高端环保的墙面艺术涂料生意,主要目标客户是新装修房子的中高端业主。  在加入攸
   

  我们攸往营销研究院有一位学员,经营高端环保的墙面艺术涂料生意,主要目标客户是新装修房子的中高端业主。

  在加入攸往营销研究院之前,已经到了关门的边缘。

  他请了大量的业务员扫楼陌拜,发了铺天盖地的广告,始终无法打开市场,更可恨的是,连上门的人都没有!

  用了我们的线索营销思路后,很快就找到了解决方案,直到现在根本不需要业务员陌生拜访,也不需要派发广告,业务已经完全实现了自动化。

  到底如何做到的呢?其实就是教他用单笔利润,为指导设计买客户的方案。

  每成交 1 个客户,除去材料和人工的成本能赚到将近 7000 元

  。

  如果 20 个目标客户找到你,并深入了解到你的产品之后,有没有可能成交 1 个?

  产品很有信心,只要认识到涂料的价值了,20 个精准的目标客户成交 1 个完全是小菜一碟,现在最大的困惑就是根本没人上门!

  如果用 350 元左右的成本

  ,转化为一个高诱惑的产品或服务,到目标客户聚集的地方布局线索,吸引他们了解你的产品,进来 20个成交 1 个就不亏,成交 2 个就赚

  ,这就是买客户。

  他针对自己的业务进行了深入的思考,并设计出了自动化的业务模式。

  第一步:打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务,材料和人工成本在 300 元左右,市场定价 1980 元;

  第二步:找到装修公司,跟装修公司传达这样的合作主张:只要是你们的客户,都可以免费赠送市场价 1980 元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。

  给装修公司的合作理由是:我们的产品为了打开市场,让更多人了解,与其花几十万的广告费,还不如实实在在的用服务来做宣传!按照这样的合作洽谈方式,很快就达成了妤几家装修公司的合作。

  第三步:在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时,让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效果,并向客户椎荐整套房子的墙面高端艺术涂料。

  最终的结果是,每赠送 4-5 个艺术涂料

  ,电视背景墙的包装服务,就能成交 1 笔整套房子的墙面高端艺术涂料业务。

  也就是说,每投入 1200-1500 元,就能赚回 5000 多元,这是多么高的投资回报呀!

  接下来要做的就是布局线索对接更多的装修公司,免费赠送艺术涂料电视背景墙的包装服务就行了。

  当然,现在正在打造更好的成交工具和流程,争取做到每送2 个服务就能成交 1 单整体墙面涂料业务。通过

  这个案例的分享,相信你已经明白了运用单笔销售利润进行买客户的运作,从此你必须认识到,拓展客户并不需要赌博式的宣传投入,所有投入产出是可计算和监控的,通过各个环节的测试与优化,完全能够在没有任何风险的情况下,轻松做大客流量。

  线索营销——“利用单笔销售利润买客户”的思路

  原理:以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

  什么意思呢?比如,每销售一套产品可以赚到 1000 元,那么以 100 元的成本吸引目标客户进店,10 个人进店成交 1 个就不赔钱,成交 2 个就赚了。

  如果花 50 元的成本吸引一个目标客户进店,20 个成交 1 个就不赔钱,成交 2 个就赚了,成交 3 个就赚大了。

 
 
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