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多样化发展 做涂料服务商 访比美特晋江经销商林跃东

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-28  浏览次数:612
核心提示:  在7月810举行的第十九届中国(广州)建博会上,各个行业的经销商或代理商是参会的主体之一。他们抱着或寻找品牌代理,或了解行
   在7月8—10举行的第十九届中国(广州)建博会上,各个行业的经销商或代理商是参会的主体之一。他们抱着或寻找品牌代理,或了解行业最新动向,或寻找合适商机的目的来赴会,或多或少地都希望能有所收获。林跃东作为涂料建材行业的经销商,这次参展就是奔着寻找艺术涂料品牌代理而来的。因此,他带着自己的父亲——一位资深的老涂料人——做参谋,共同到展会上来寻找机会。

  

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  来自福建晋江的林跃东,是子承父业进入涂料行业的。他现在是比美特肌理壁膜的晋江总代理,旗下也经营比美特的液态壁纸、硅藻泥等产品。作为年轻一代的经销商,他没有以传统的分销商渠道发展为主,而是以公司化运营的方式,主走工程渠道。

  为了适应工程渠道的需求,他建立了专门的施工团队,配了专业的施工车,并给予施工人员公司员工的编制,给他们最大的保障。他现在的团队有十几个人,一般都通过和装修公司、油漆工等合作,接工程项目。他的目标是让所有做建筑的都成为他的渠道业务员,在晋江市场上形成紧密的渠道网络。

  本着这样的事业心,林跃东并不甘心只做一个经销商,他希望通过进军艺术涂料领域,丰富自己的经营品类,进行多样化发展,之后向涂料生产厂家发展,成为集涂料生产和代理销售于一体的涂料服务商。所以他很看重此次的广州建博会,并想在此次的建博会上,通过多方考察对比,一举拿下与心仪的艺术涂料品牌合作的机会。

  另外一点,今年涂料市场的行情让林跃东感觉压力颇大,他也迫切需要藉由产品转型来谋求更大的发展。“今年受原材料涨价的影响,我这边的产品进货价上涨了15%左右,但因为市场的复杂性,我并没有对产品的终端销售价格进行提价。这样一来,我今年的销售利润被严重压缩。所以产品多样化,增加渠道是必须的。”

  林跃东同时还表示:“现在市场上装饰壁材的更新换代太快了,经销商要随时升级,才能跟上市场节奏。就福建市场来说,油漆频繁出现滞销的情况已经是常态。肌理壁膜领域,随着越来越多的厂家和经销商介入,竞争也越来越激烈,价格上已经没什么优势了,因此,转型是迫在眉睫的事。”

  据林跃东介绍,在确定下代理事宜之后,他将会借着艺术涂料目前强劲的市场发展势头,向水性艺术涂料方向着重发力,积累口碑,做响品牌,最终实现自己生产水性艺术涂料的目标。接下来,他还会转变销售模思路,将销售范围和领域进一步拓宽。“从下半年开始,我会在以工程渠道为主的前提下,加大分销商渠道的开发力度,争取将产品面向全国销售”。

 
 
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