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艺术涂料的博弈:经销商赚当下,厂家赌未来

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-04-24  浏览次数:741
核心提示:2015年,艺术涂料俨然成了涂料企业眼中的新蓝海,国内各大涂料企业,或引进国外品牌,或自主研发,纷纷架起小船扬帆出海,旗舰店

2015年,艺术涂料俨然成了涂料企业眼中的新蓝海,国内各大涂料企业,或引进国外品牌,或自主研发,纷纷架起小船扬帆出海,旗舰店、体验馆、加盟商,如雨后春笋般出现。好像所有人都看好艺术涂料的光明未来,但大家真的赚到钱了吗?


4月1日 山西长治瓦科艺术肌理壁膜旗舰店开业

前景光明吗?

艺术涂料符合市场和政策趋势

涂料企业是很积极投资艺术涂料的,因为中国涂料市场,尤其是民用涂料市场需求日趋饱和,国内市场容量很难在短时间内有大规模的扩张,企业想提升,要么通过行业内竞争占据更大的市场份额,要么调整产品结构及质量,以提高产品价值。

行业内竞争正在加剧,这个趋势已经很明显了。近两年来,大型涂料企业纷纷投巨资建厂,设计产能令人瞠目,除了“一带一路”、旧房重涂等潜在市场将带来的影响,在目前市场容量未现大波动的情况下,只有一种可能,那就是大鱼吃小鱼,不断提升行业集中度。同时,国家政策也在从侧面推动着这一趋势演进,随着供给侧改革深入进行,落后产能会逐步淘汰,空出的市场容量会迅速被已经准备好的企业填满。

中国涂料市场已经开始饱和,内生增长的空间日益有限,未来市场的主要增长不再依赖于扩张渗透,也不再是依靠传统涂料市场来挖掘利润增长点,更有可能是通过产品结构调整、产品质量升级以及消费者趋优消费达成。作为新品类的艺术涂料,正符合当下及今后市场消费趋势。

另外,品类竞争时代即将到来,涂料也将逐步从一家独大开始走向品类多元,从一枝独秀走向百花齐放,竞争也越来越细分。而作为细分领域的特殊品类,艺术涂料市场将为诸如TASSANI塔萨尼、瓦科、基士博、易涂得、现代大师等专注该细分领域的新生代企业带来勃勃生机,相信未来会有越来越多专攻艺术涂料的企业出现。

有业内人士声称:未来几年,艺术涂料将迎来爆发式增长期。这一点我完全同意,艺术涂料现在的市场总量很小嘛,在消费者需求、企业产品升级双向推动下,必然会呈现爆发式增长。


2015年10月11日 巴德士意大利“艺术涂料”发布会在益阳举行

赚钱吗?

经销商赚现在的钱,厂家赚未来的钱

其实厂家投资艺术涂料市场,更多是着眼于未来考虑的,艺术涂料利润虽高,但就目前来说,厂家是赚不到多少钱的。

首先,艺术涂料严格来说还处于市场培育期,容量还不大,越来越多消费者喜欢并选择艺术涂料,是因为这部分消费者本身的购买力和审美能力在提升,而不是艺术涂料自身推广多么深入人心。相对于传统涂料产品,因为量少,还不能在销售上带来大幅增长。

其次,艺术涂料真正高附加值的地方在人工,而这块是不归厂家管的。相对于动辄每平方两三百、三四百的价格,艺术涂料产品本身的价值只占很小一小部分。产品做的再好,厂家也是一桶一桶的卖,而经销商或者家装公司卖的是服务,是美,而美是拥有无限空间的。所以在量还不大的情况下,真正的高利润是对能够直面终端客户提供施工服务的经销商、家装公司而言的,厂家还赚不到钱。

未来,随着艺术涂料更加普及,涂装人员数量和水平逐渐提升,艺术涂料使用率将逐渐提升,涂装价格也会降低,从而挤占一部分乳胶漆市场,伴随而来的是经销代理商、家装公司利润率的持续降低,那才是厂家走量赚钱的时候。当然,虽然利润率会比现在低,但中高端的定位使得艺术涂料比传统乳胶漆利润仍然要高出许多,而且随着市场成熟,销量也会大幅度提升,这也是经销商长远投资的动力所在,毕竟单单建设艺术涂料体验馆的投入也是不菲的。


意大利TASSANI塔萨尼艺术涂料已举办数期涂装工艺培训班

跳出传统?

这几条路可以尝试

目前,因为艺术涂料厂家对经销渠道以外的资源掌控有限,所以仍然以走渠道为主,但对渠道以外的道路也要不断尝试,我想还有这样几条不同的路可以尝试。

一是实行产销分离。现在有少数涂料企业已经意识到产销分离的好处,比如汇龙涂料在2015年7月正式成立销售公司“鹤山市汇润涂料有限公司”,迈出了产销分离的第一步。艺术涂料真正的价值核心已经不在产品本身了,就更有必要建立专业销售公司,使产销各自成为经营实体,并且以销售公司为主,严格实行“以销定产”和顾客导向的新产品开发和定价策略。

二是在建立品牌直营店。艺术涂料施工上的高难度,注定企业不可能单纯地通过传统的经销商完成销售与施工服务,因此建设从生产、销售到施工服务一条龙的专业团队,将是艺术涂料企业不得不面对的选择。在此基础上,制定符合企业自身实力的服务标准,开展规范化涂装服务,将有助于企业品牌的树立与发展。

而从盈利角度讲,卖产品不赚钱,卖服务才赚钱。资料显示2015年,我国涂料销售额达4142.2亿元,利润总额为306.37亿元,如此计算利润率只有大概7.4%。培养一个千万级的家装漆代理商不易,利润只有74万;而做一个100㎡房屋的艺术涂料终端用户,也许利润就不止两三万。涂料企业已经拥有产品优势和技术优势,而技术优势可以在人员充裕的前提条件下较为容易的转变为终端服务优势。

三是做房地产工程市场。2016年3月24日,财政部和国家税务总局发布《关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》,5月1日起,“营改增”将全面扩围到建筑业、房地产业、金融业和生活服务业,并将所有企业新增不动产所含增值税纳入抵扣范围,其中,建筑业和房地产业适用11%的税率。

精装可进建安成本税项抵扣,将极大地推进房地产开发项目精装化进程。这对艺术涂料是个机会,无论从占领市场、攫取利润还是教育市场角度,将个性化的艺术涂料引入标准化的工程领域,都会是个不错的选择。当然前提是要有充足的高水平施工团队,就目前艺术涂料涂装人员整体的水平和数量而言,还比较难实现,不过相信可以通过标准化的产品和标准化的施工流程来降低难度。


2015年11月13日 三棵树联合意大利圣马可艺术漆新品发布会召开

结语

艺术涂料为消费者提供的不仅是高性能的涂料产品,更核心的是精神、视觉上的满足感,因此走中高端路线,不必担心价格触底,利润率相对传统家装涂料也高出许多。但随着艺术涂料市场推广深入、涂装培训日益完善、代理商逐渐增多,将越来越能感觉到竞争将迅速进入白热化,并隐隐约约看到艺术涂料由蓝海变成红海的样子。同时高速发展带来的不仅仅是市场的繁荣,也必然会有引出不良商家的搅局,希望艺术涂料行业能健康有序的发展,以硅藻泥行业的乱象为前车之鉴。

 
 
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